By wziąć udział w konkursach dotyczących dotacji unijnych związanych z rozwijaniem działalności na rynkach zagranicznych, niezbędna jest przygotowanie strategii rozwoju przedsiębiorstwa. Pomaga ona określić kierunek rozwoju i podjąć decyzję, na których rynkach warto oferować swoje produkty lub usługi i jakie podjąć działania. Jest ona także jednym z elementów wymaganych w procesie starania się o środki unijne i dofinansowanie dla firm pochodzące z funduszy krajowych. W naszym przewodniku przedstawimy co powinno znaleźć się w strategii, by zwiększyć swoje szanse na pozyskanie dotacji unijnych i osiągnięcie sukcesu na nowych rynkach.

Napisanie strategii rozwoju wymaga wiele czasu na dokładne analizy – zarówno własnej firmy, jak i nowych rynków oraz konkurencji tam występującej. InServices specjalizuje się w przygotowywaniu profesjonalnych strategii w zakresie internacjonalizacji.

1. Rozważ decyzję o rozpoczęciu eksportu

Na początku zastanów się, czy Twoja firma jest gotowa na wejście na nowe rynki. W tym celu odpowiedz sobie na pytania:

• Czy przedsiębiorstwo ma mocną pozycję na rynku krajowym?
• Czy klienci są obsługiwani terminowo i są zadowoleni?
• Czy firma ma dodatkowe moce przerobowe, by sprostać nowym klientom?
• Czy eksport zwiększy prestiż firmy na obecnych rynkach?

Jeśli dalej uważasz, że Twoja firma jest gotowa na internacjonalizację, należy utworzyć długoterminową strategię rozwoju i zacząć rozmyślać o pozyskaniu dotacji unijnych.

2. Przedstaw firmę i produkty

Strategię należy rozpocząć krótkim opisem firmy – historii i działalności, którą prowadzisz. Wskaż produkty, które oferujecie i ich największe atuty. Pozwoli to zdecydować, co jest atrakcyjne dla klientów i co eksportować. Warto przeprowadzić analizę SWOT produktów, które zamierzasz oferować na nowych rynkach.

3. Wybierz rynki, na które chcesz wejść

Nie każdy produkt, który cieszy się powodzeniem w Polsce, będzie dobrze sprzedawał się na innych rynkach. Musisz przeprowadzić analizę i wyszukać te kraje, gdzie jest zapotrzebowanie na Twoje produkty, a  rynek nie jest dostatecznie nasycony. Podczas wyboru krajów, kieruj się także ich wskaźnikami makroekonomicznymi, sytuacją polityczno-prawną, odległością geograficzną i różnicami kulturowymi.

4. Określ cele internacjonalizacji

Żeby stwierdzić, czy działania Twojej firmy dają pozytywny efekt, należy postawić sobie konkretne cele, które zamierzasz osiągnąć poprzez działania eksportowe.  Cele muszą być mierzalne, określone w czasie i konkretne, co pomoże określić stopień ich realizacji.

5. Weź pod uwagę konkurencję na nowych rynkach eksportowych

Przed wejściem na jakikolwiek rynek, należy przeanalizować swoją pozycję wśród konkurentów.  Sprawdź jakie firmy są tam obecne, jakie produkty oferują, w jakich cenach. Oceń szanse powodzenia i określ, jakie masz przewagi konkurencyjne.

6. Wskaż działania, które pomogą zrealizować zakładane cele internacjonalizacji

Skup się na działaniach, które spowodują wzrost zainteresowania Twoją firmą i produktami, a także określ budżet, jaki możesz przeznaczyć na te działania. Może konieczne będzie przystosowanie wyrobów do nowego rynku albo wyjazd na targi branżowe? Zastanów się, które z tych działań są niezbędne i utwórz wstępny kosztorys i harmonogram ich realizacji.

Nasz zespół specjalistów pomoże Ci wybrać kraje, na których Twoje produkty będą miały największą szansę powodzenia i przeprowadzi ich dokładną analizę. Zaproponujemy działania, które spowodują osiągnięcie założonych celów. Nasi specjaliści przeprowadzą Cię przez całą procedurę i formalności. Zgłoś się do nas, a już wkrótce będziesz mógł rozwijać działalność na nowych rynkach dzięki środkom z Unii Europejskiej!

Zadzwoń pod numer: 693-906-651

skorzystać z naszego czatu lub napisz e-maila: biuro@inservices.pl