W dzisiejszym artykule przybliżmy zbiór zasad określających warunki sprzedaży, których stosowanie jest szeroko przyjęte na całym świecie.

Incoterms (International Commercial Terms)- zestaw międzynarodowych praw, definiujących aspekty transakcji, których korzystanie jest uznane na całym świecie. Reguły te klasyfikują opłaty, koszty i powinności pomiędzy dwoma podmiotami, nabywcą i sprzedawcą, charakteryzują formę postanowionego transportu oraz odnoszą się do Konwencji ONZ dotyczącej Kontraktów dla Międzynarodowej Sprzedaży Dóbr. Incoterms zostały udostępnione w 1936 roku i od tej pory były wielokrotnie dopracowywane. Incoterms 2010 jest ostatnią, najnowszą opublikowaną wersją.

Reguły Incoterms są rekomendowane i udostępniane przez Międzynarodową Izbę Handlową (ICC). Formalną wersja Incoterms została  zaaprobowana przez Komisję Prawa Handlu Międzynarodowego (UNCITRAL) Organizacji Narodów Zjednoczonych. Afirmowane tłumaczenia są do dyspozycji w lokalnych komitetach ICC w 31 językach.

Zasady Incoterms zostały podzielone na cztery grupy, sklasyfikowane na skutek wspólnych dla wybranych środowisk warunków, takich jak:

• kompetentność za formalności i opłaty dotyczące odpraw celnych eksportowych i importowych;
• koszty za ubezpieczenia i przewoźnictwo;
• zrealizowanie dostawy (chwila transferu odpowiedzialności).

Grupy Incoterms:

• Grupa E: Sprzedający przekazuje towar do zarządzania kupującemu w określonym miejscu wydania. Sprzedający nie jest zobligowany do zagwarantowania odprawy celnej eksportowej, nie odpowiada za ryzyko ładunku towarów i nie ponosi kosztów;
• Grupa F: Obliguje sprzedającego do wykonania odprawy celnej eksportowej. Sprzedający nie ponosi kosztów przewozu ani ubezpieczenia;
• Grupa C: Sprzedający zawiera umowę transportu i z tego tytułu zobowiązany jest do ponoszenia kosztów. Sprzedający jest zobligowany do odprawy celnej eksportowej. Ryzyko zostaje przeniesione w chwili nadania ładunku;
• Grupa D: Sprzedający jest zobligowany do dostarczenia towaru do określonego miejsca.

Przeczytaj o możliwościach pozyskania środków na promowanie marek na rynku międzynarodowym poprzez uczestnictwo w targach zagranicznych.